6 principes de persuasion du Dr Robert Cialdini

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Le Dr Robert Cialdini nous donne 6 principes de persuasion. Nous allons étudier comment fonctionnent ces principes et comment les appliquer à une stratégie marketing. 1. Réciprocité Dans de très nombreuses situations relationnelles, nous rendons ce que nous recevons des autres. Lorsque vous offrez quelque chose à quelqu’un, le bénéficiaire se sentira redevable à votre … Lire plus